Mathieu, vous dirigez aujourd’hui le développement commercial des Ets PERRIN, dernier fabricant indépendant français d’outils à main pour le jardinage : comment décririez-vous votre lien personnel avec le jardin et en quoi il influence la façon dont vous concevez des outils pour les jardiniers d’aujourd’hui ?
Le jardin doit constituer un pont entre les générations. On a tous le souvenir d'avoir jardiné enfants, avec les outils de nos parents ou grands-parents, ou encore d'avoir été promenés en brouette par un proche. Il y a donc une dimension émotionnelle avec nos produits. Aujourd'hui, il est donc indispensable, dans la conception de nos outils, de conserver ce savoir-faire traditionnel et authentique, tout en cherchant à adapter nos outils aux évolutions de tendances chez les utilisateurs.
Quand on parle d’« outils de jardinage professionnels au service des jardiniers modernes », concrètement, qu’est-ce que cela change dans la forme, les matériaux, l’ergonomie ou la durabilité d’un outil Perrin par rapport à un outil de grande consommation plus standardisé ?
Tout d'abord, notre point de départ dans la conception d'un nouveau produit, c'est l'utilité du produit et l'usage qui va en être fait, le geste du jardinier. L’ergonomie, ce n’est pas un argument marketing: elle va permettre de réduire la fatigue, apporter du confort sur la durée et donc accompagner le jardinier dans son travail quotidien, quel que soit son état de santé ou son âge. La forme de l'outil va être optimisée pour une efficacité optimale: moins d’effort inutile, plus de précision, une meilleure pénétration dans le sol... Nous avons par exemple récemment sorti un aérateur de compost dont les poignées ergonomiques ont été étudiées pour aérer et retourner le compost en 1 seul geste.
Dans la même logique, les matériaux que nous utilisons sont sélectionnés soit par la dureté et la durabilité, soit pour leur poids. Parmi nos nouveautés récentes, une pelle en aluminium trempé et manche en peuplier permet d'avoir une dureté suffisante pour le travail au jardin (terre, gravier, sable) mais surtout un poids imbattable de moins de 1kg, ce qui permet d'économiser jusqu'à 1 Tonne d'efforts par heure en comparaison avec une pelle traditionnelle en acier.
Enfin, la durabilité est essentielle : un outil PERRIN est pensé pour durer, être l'outil d'une vie et être transmis.
Vous travaillez avec des utilisateurs très différents – jardiniers professionnels, paysagistes, collectivités mais aussi particuliers exigeants : quels besoins spécifiques ces publics expriment-ils aujourd’hui, et comment ces retours terrain influencent-ils directement la conception ou l’évolution de vos gammes ?
Certes nos utilisateurs n'ont pas les mêmes activités mais ils ont une attente commune : des outils fiables, efficaces et adaptés à leurs besoins.
Un professionnel recherche avant tout de la robustesse et de la performance en usage intensif mais il ne sera jamais contre utiliser un produit ergonomique ou multi-fonctions, qui est plébiscité chez le jardinier exigeant. L'inverse est aussi vrai.
Ce qui fait évoluer nos gammes, ce sont précisément ces retours terrain. Nous sommes en permanence en échange avec nos utilisateurs, et attentifs aux tendances de marché, pour ajuster nos produits, proposer de nouvelles gammes. Nous venons par exemple d'élargir notre gamme de désherbeurs, avec des désherbeurs spécifiques (espaces étroits, graviers...) et viennent soutenir les professionnels comme les particuliers qui sont tous deux confrontés à la contrainte de l'interdiction de certains désherbants chimiques. C’est cette proximité avec les utilisateurs qui guide directement nos choix de conception.
Ets PERRIN revendique plus de 380 ans d’histoire et une fabrication française, tout en parlant aux jardiniers « modernes » : pouvez-vous nous donner un exemple concret où un savoir-faire très traditionnel (forge, choix du bois, traitement de l’acier…) a été repensé pour répondre à de nouveaux usages, comme le potager urbain, le jardinage écologique ou le travail du sol sans labour ?
Bien évidemment, le premier produit qui vient à l'esprit est notre Aérogrif ou Grelinette, qui sont des produits qui viennent se substituer aux bêches traditionnelles pour aérer le sol. L'avantage de ce produit est que le sol reste aéré, mais sons retourner la terre comme avec une bêche. Cela préserve donc la couche superficielle du sol et ses nombreux organismes vivants. Mais nous pourrions également citer les bêches Caïman à dents dont les ventes ont explosé ces dernières années. Les dents ont l'avantage de venir sectionner les racines lorsqu'on creuse. En termes de production, la découpe des platines (la bêche à plat avant emboutissage), a changé: ce travail précis de découpe de dents se fait à présent par découpe laser, et non plus avec une presse comme auparavant. Egalement, depuis plusieurs années, nous utilisons de la peinture hydrosoluble pour peindre nos outils. C'est beaucoup moins polluant que la peinture epoxy traditionnelle, puisque notre peinture hydrosoluble est sans solvant. Nos outils étant au contact du sol, il apparaissait indispensable de respecter au mieux les sols avec le moins de polluants possibles.
La durabilité et la responsabilité environnementale sont au cœur des attentes actuelles : comment se traduisent-elles dans vos outils (choix des aciers, manches certifiés PEFC/FSC, réparabilité, longévité…) et quel compromis devez-vous parfois arbitrer entre performance professionnelle, confort d’utilisation et impact environnemental ?
Aujourd'hui, 100% de l'acier que nous utilisons est français et le bois de nos manches est fabriqué dans un rayon de 100km autour de l'usine et certifié PEFC. Comme décrit tout à l'heure, notre peinture est hydrosoluble, pour être plus respectueuse de l'environnement. Nous avons développé cette année de nouveaux produits en matériaux recyclés. Notre nouvelle gamme de balais à gazon bois - acier est 100% française et le plastique recyclé à plus de 60%, avec un surcout minime. D'autres nouveautés vont suivre. De principe, choisir un outil Perrin a un impact environnemental pour 2 raisons. La première, il s'agit de produits développés et fabriqués localement. La 2ème raison est la qualité des produits que nous proposons : nos produits sont de qualité supérieure et donc durables, pour un écart de prix en valeur parfois dérisoire, de quelques euros, par rapport à un produit de faible qualité fabriqué en Asie.
Si l’on se projette à 5 ou 10 ans, comment imaginez-vous l’évolution des outils de jardinage professionnels : voit-on arriver des innovations majeures (nouvelles matières, outils hybrides, complémentarité avec le numérique ou la robotique) et quelle place un fabricant comme Ets PERRIN peut-il prendre dans ce paysage en mutation ?
On constate déjà certaines tendances dans les outils de jardin qui vont s'intensifier dans les années à venir. Notre travail est de continuer à proposer des nouveaux produits, autour de 4 axes: des outils répondant à des solutions claires, comme la coupe des racines avec notre gamme Caïman, le désherbage manuel... des outils pour le confort au jardin, avec la lutte contre les Troubles Musculo-Squelettiques, le travail sur des matériaux plus légers ou des produits ergonomiques, des outils multi-fonctions, pour permettre à l'utilisateur de faire plus de chose avec un même outil et enfin, les tendances sociétales, avec des utilisateurs plus conscients de l'écologie et qui vont se tourner vers des produits plus durables, et fabriqués proche de chez eux, avec des matériaux durables ou recyclés.
Pour conclure, quel conseil donneriez-vous aux jardiniers – amateurs passionnés comme professionnels – pour bien choisir leurs outils aujourd’hui, et quel message personnel aimeriez-vous leur adresser sur la valeur d’un bon outil fabriqué pour durer ?
Le premier conseil serait sans doute de choisir un outil en fonction de son usage réel, et pas uniquement en fonction du prix ou de l’apparence. Un bon outil, c’est avant tout un outil adapté à sa pratique, agréable à utiliser et capable de durer dans le temps. On regrette rarement d'avoir investi quelques euros supplémentaire dans un outil qui va nous faire gagner du temps et préserver d'un peu de fatigue.
Il est aussi important de privilégier des outils conçus pour durer, fabriqués avec un vrai savoir-faire et une fabrication française maîtrisée. Aujourd’hui, acheter moins mais mieux est devenu essentiel, autant pour des raisons économiques qu’environnementales. Derrière un outil fabriqué en France, il y a des compétences, des salariés, des matériaux sélectionnés avec soin et surtout une exigence de qualité que l’on retrouve dans le produit fini.
Et puis, il y a aussi une part de plaisir et d’attachement: un bon outil devient vite indispensable. Pour terminer, je rappelle ce proverbe chinois "Qui plante un jardin, plante le bonheur".
Pour en savoir plus : https://www.outilsperrin.com